总裁培训

　　京沪广三地联袂招生，联动授课

　　开课时间：9月19-21日

　　课程背景：

　　经历了2011-2012两年移动互联网井喷式的爆发，移动互联网雏形基本构成，一场重大的时代变革正在开启，科技创新的力量，正在重新解构行业格局。2013年传统企业电商异军突起，O2O模式方兴未艾，大数据威力显露冰山一角，社会化电商改变购物方式，众多的热点正在引爆整个互联网。

　　科技创新，让人们不断思考着既有的模式，颠覆传统规则，探索前行方向。新生的力量，洗尽纤尘，吹走迷雾。2013年的中国互联网跌宕起伏，在螺旋式的轨迹中不断奋进前行。未来，无论多么波澜壮阔，一切都将在变革中重新开始。

　　在这样的变革之下，传统行业应以怎样的胸怀来拥抱网络时代?传统零售连锁和电商企业如何开创下一个蓝海?如何在激烈竞争中获得更高利润?顺应移动浪潮的发展建立起全新的盈利模式?未来的路该怎么走?

　　北大汇丰商学院适时推出《电子商务与移动互联网总裁研修班》，汇集来自互联网、新经济、电子商务等相关领域的前沿领袖，以科技创新、模式创新和思维创新的洞察角度，解读行业热点话题，思考行业发展前景，与有识之士共谋未来之路，推动中国移动互联网与电子商务行业的变革与发展。

　　课程特色：

　　1、实战师资：由国内外一流高校、权威研究机构的知名教授专家与移动互联网、连锁零售、电子商务等相关领域的行业翘楚共同组成的师资阵容，兼顾理论与实践;

　　2、教学创新：课程将安排2-3次移动课堂，教学地点遍及京沪广三大经济核心区域，帮助学员开拓视野，整合全国性高端人脉资源，促进企业快速发展;

　　3、名企参访：整合京沪广三大经济圈核心资源，组织学员参访互联网与电商知名企业，包括阿里巴巴、腾讯、百度、360、艾瑞、小米、苏宁、京东、一号店等，现场实地分析考察交流;

　　4、海外考察：精选美国以色列、等全球技术创新与模式创新领先地区，赴当地著名企业考察，学习先进技术与文化，业内专家全程协同、现场讲解与指导，提交研讨交流考察报告(选修部分，费用自理)。

　　学习时间：

　　每个月集中2-3天研修(周五、六、日)，共计6次课程，期间穿插精品讲座、游学考察，学时约16天。开学之后计划每季度安排2次课程，每次课程安排一个知名企业考察游学，全部课程在8个月内完成。

　　上课地点：

　　京沪广三大经济核心地区移动授课，以北大汇丰商学院为主，包含北京、深圳两个校区。其中北京、深圳授课两次，上海、杭州、南京选择两地授课两次。

　　课程对象：

　　*传统企业董事长、CEO、总裁、高管、电商负责人

　　*电商企业、互联网、商业网站董事长、CEO、总裁、高管;

　　*电子商务营销、媒体传播、物流支付相关服务机构高管;

　　*科技及电商园区、投融资机构高管;

　　*企业战略储备人才及希望进入电商行业的高端人士;

　　课程模块：模块一：

　　技术变革互联网技术发展趋势与行业分析国内外互联网技术发展现状及未来趋势

　　技术创新引领经济社会变革

　　智慧城市规划

　　互联网行业分析

　　移动互联网时代给传统产业带来的机遇与挑战互联网盈利模式深度解读及业态分析

　　互联网与移动互联网的融合趋势

　　传统企业如何拥抱移动互联网

　　移动互联网时代的思维创新

　　模块二：

　　颠覆创新移动互联网时代的颠覆性创新移动浪潮下的电商环境变化

　　4G时代、云计算和大数据

　　LBS与电子商务的结合

　　移动营销新玩法

　　移动互联网商业模式四大社会趋势——娱乐化、时尚化、网络化、信息化

　　内部价值整合与产业链互动

　　核心价值链赢利创新：混业创新、基础产品与利润乘数模式

　　“智能移动终端+App”的企业解决方案

　　模块三：

　　决策定位全球电子商务发展业态电子商务在全球的应用及发展趋势

　　国内电商市场变化趋势与用户行为特征

　　如何改善电子商务成本持续支出的不利局面

　　传统企业加大触电力度

　　企业转型电子商务的定位进入前的的战略性思考

　　进入后的多方位选择

　　自建与外包的适用性分析

　　如何搭建服务体系

　　传统企业的电商化创新和变革传统企业电子商务战略的规划方法

　　传统企业电子商务战略实施重点

　　转型过程中面临的关键冲突

　　传统企业电商转型的成败案例

　　模块四：

　　营销战略构建电子商务专属产品线定位、选品、定价和策划包装

　　竞争优势与成本结构和改善

　　以用户需求和销售数据为核心的商品组合策略

　　线上与线下产品规划与管理

　　电商营销必须掌握的方法营销策略转向顾客体验和互动需求

　　常用方式：搜索营销、在线合作、网络广告、社群营销、线下推广、客户关系营销、口碑病毒营销

　　新兴手段：微信、微博、SNS、Widget、视频、App移动营销、跨界合作

　　互联网时代的品牌生存与危机处理

　　电商渠道策略平台卖家全网营销的变迁

　　如何构建多店铺多平台多渠道的分销网络

　　传统企业的电商渠道分销策略

　　传统渠道与网络渠道协同促进

　　线上线下互动营销如何做一个有调性的品牌

　　制造话题，吸引眼球，激发互动

　　O2O的实施关键：营销整合、运营支持与用户体验

　　不同模式的O2O案例解读

　　模块五：

　　数据掘金数据挖掘提升运营管理数据来源和竞争情报

　　关键要素：浏览量、转化率、跳出率、微转化、客单价、购买频率

　　电商网站营销效果监测与分析指标，

　　如何将数据与业务连接

　　数据库营销提升用户忠诚度顾客生命周期

　　数据库营销的应用和执行步骤

　　会员数据分析与搜集，挖掘老顾客的终身价值

　　如何建立RFM模型

　　基于交互行为的网站优化流量来源和用户行为分析

　　消费者做了什么?为什么离开?新老客户的行为模式有何不同?对什么最感兴趣?

　　基于用户行为的网站产品评估与优化

　　访客细分、定向和定制化

　　模块六：

　　线上运营电商企业组织管理适合电商企业的组织结构与人力资源

　　团队建设与管理 ：内部提拔还是空降

　　电商企业的组织运营与流程优化

　　电商企业的KPI设计与绩效管理

　　如何协调线上线下的冲突O2O带来的冲击与变革

　　如何协调电商企业线上与线下的冲突

　　线上线下不同的定价策略

　　线上线下员工激励的手段与平衡

　　互联网金融与电商支付互联网改变金融

　　典型模式：以支付宝为代表的互联网支付、阿里小贷、P2P贷款、余额宝、网上理财产品销售平台

　　互联网金融时代，渠道为王?

　　移动支付的新技术与发展瓶颈

　　物流与供应链管理多种尖端物流技术介绍

　　配送管理：最后一公里是服务的关键

　　仓库管理KPI

　　供应链金融的创新应用

　　模块七：

　　线下提升连锁零售行业商业模式发展趋势连锁零售行业发展趋势分析

　　连锁零售行业盈利模式创新

　　连锁零售行业市场定位与营销组合

　　连锁零售未来业态模式

　　连锁零售企业运营管理优化信息化战略变革

　　围绕品牌的产品、定价和渠道

　　多元化团队管理

　　物流、采购与供应链战略

　　模块八：

　　资源整合电商企业融资策略与资本运作投资人青睐的电商模式

　　互联网与电商企业融资特点与途径

　　电商行业中的并购案例

　　电商企业如何进行风险管理

　　互联网与产业链上下游资源整合政府优惠政策解读与扶持基金

　　互联网与电子商务产业园区现状与未来发展

　　模块九：

　　国内外游学知名互联网与电商企业与产业园区考察游学腾讯、阿里巴巴、百度、奇虎360、小米、京东、苏宁、凡客等领先企业考察与全国知名电子商务园区考察

　　美国、以色列游学考察精选美国以色列、等全球技术创新与模式创新领先地区，赴当地著名企业考察，学习先进技术与文化，业内专家全程协同、现场讲解与指导，提交研讨交流考察报告

　　部分拟邀授课及讲座师资介绍：

　　海 闻

　　美国加利福尼亚大学(戴维斯)经济学博士，北京大学副校长，教授、博士生导师，北京大学深圳研究生院院长、北京大学汇丰商学院、人文学院院长。协助校长负责学校在深圳各项事业的发展工作。分管深圳研究生院、深港产学研基地。

　　樊 纲

　　经济学博士，北京大学、中国社会科学院研究生院教授;国家级有突出贡献的中青年专家，主要学术专长是理论经济学，长期从事经济学研究。现任中国经济体制改革会副会长，中国改革研究基金会秘书长，国民经济研究所所长。兼任北京大学汇丰商学院教授、博士生导师。

　　魏 炜

　　管理科学与工程博士，北京大学汇丰商学院副院长、北京大学汇丰商学院实践家商业模式研究中心主任、副教授。多家上市与拟上市公司独立董事与管理顾问。国内顶尖商业模式专家，与清华大学朱武祥教授联手在全国率先推出“魏朱商业模式六要素”模型，并先后著有《发现商业模式》、《重构商业模式》、《慈善的商业模式》、《再造商学院课堂》、《商业模式的经济解释》等与商业模式有关的书籍。

　　刘强东

　　京东商城创始人、董事局主席兼首席执行官。2010年荣膺“未来十年新经济人物”，2011年获得华人经济领袖大奖与第十二届中国经济年度人物。2012年入选《财富》(中文版)中国最具影响力50位商界领袖。

　　雷 军

　　现任金山软件公司董事长，小米科技CEO，著名天使投资人，武汉大学名誉教授，全国人大代表，2012CCTV中国经济年度人物新锐奖。曾任金山公司执行董事及董事会副主席。雷军投资的企业超过20多家，包括凡客诚品、卓越网、乐淘、拉卡拉、多玩网、UC优视。

　　邓 峰

　　北极光风险投资基金董事兼总经理，在计算机， 通信和数据网络领域有超过十五年的技术和管理经验。1997年，邓锋共同创建了NetScreen技术公司，使之成为世界上领先的网络安全设备供应商之一。2001年NetScreen在美国纳斯达克上市。2004年NetScreen被Juniper Networks以40亿美金并购。由于他对 NetScreen的成功所做出的贡献, 在2002年获得年度杰出企业家奖，在2003年获得年度最高创新奖。

　　李国庆

　　中国最大网上商城当当网创始人、联合总裁、中国书刊发行业协会副会长。

　　杨伟庆

　　艾瑞咨询集团CEO兼总裁，国内知名网络经济专家，毕业于华东理工大学，2010年获得长江商学院EMBA学位。1998年开始接触互联网行业，是中国最早的一批网络从业人士。对新经济媒体、电子商务的发展、模式有着系统的深刻的分析与研究。

　　卜广齐

　　易迅网CEO,前中国新蛋网创始人。中国电子商务领域早期探索者之一，10年的电子商务从业经历，卜广齐对网络渠道和传统厂商的对接有着深刻的理解。易迅网作为上海本土内资电子商务企业，自成立以来保持高速成长，迅速进入国内3C领域网络零售前3强，也是国内唯一一家进入国内BtoC前十强的本地内资企业。

　　钟彩民

　　麦当劳中国创始人之一，长达十多年的麦当劳培训与运营管理经验。曾任亚洲区麦当劳汉堡大学教授，为麦当劳系统培养亚洲地区职业经理人做出卓越贡献。目前拥有多家连锁公司的股权，他投资的重庆一家中餐厅企业已经成功在纽约证交所上市，这也是第一个在纽约上市的中国餐饮公司。还先后出版了几十套关于连锁经营企业管理方面的学术著作。

　　宋 星

　　Adobe Omniture事业部大中国区首席商业分析顾问，国内网站分析领域的领导者，国内最具声誉的网络营销效果分析专家。曾任Omnicom Media Group数字媒介业务部门分析总监及MRM Worldwide中国区领队分析顾问。曾为国际众多著名公司提供专业化的网络营销和数字媒介的绩效评估和分析优化服务。

　　曹军波

　　艾瑞咨询首席分析师、艾瑞研究院院长，曾在北京WTO事务中心承担研究工作，后任联合国贸 易网络北京中心研究部主任。04年参加联合国贸发会议(UNCTAD)“利用互联网提高贸易效率高级经理培训”，获联合国贸发大会颁发高级经理毕业证书。06年正式加盟iResearch艾瑞市场咨询，多年从事中国市场研究和咨询工作，曾为多家政府机构、跨国公司、电信运营商提供战略咨询和市场研究服务，对网络经济多领域有深入研究。2007-09连续三年参与撰写商务部主编的《中国电子商务白皮书》。

　　周宏明

　　时光国际创办人，艾瑞学院首席顾问，美国纽约大学(NYU)计算机科学硕士，20年以上的互联网工作及创业成功经验。在美国，台湾，中国大陆有着丰富的信息科技、电子商务及零售渠道工作及创业经验。1994年后陆续创立几家互联网企业，运营在线旅游网站、网络证券交易平台、优惠券导购网站、地铁商圈电商平台、购物中心B2C平台建置和运营。

　　庄帅

　　东方凯誉通信公司CEO, 中国电子商务协会高级专家、中国移动研究院专家及智囊团成员、中国电子商务研究中心特约研究员、新浪微博名人堂电商名人。曾就职于沃尔玛(中国)总部市场部、走秀网营销中心、北京东方家园家居建材电子商务公司总经理、王府井百货电商公司市场及运营负责人等职位，拥有丰富的电子商务(C2C、B2C、O2O)运营和管理实战经验。

　　刘东明

　　中国电子商务协会网络整合营销研究中心主任，曾就职于奥美等国际4A公司，服务过强生、思科、雀巢、IBM、沃尔沃、Kappa、杰士邦等品牌。荣获了2009中国十大网络营销案例奖、艾瑞中国最佳网络广告创意奖及易观国际网民最佳认知奖等众多奖项。他还是中国广告协会网、中国移动研究院、易观国际专家团专家,《互联网周刊》专栏专家、《销售与市场》数字营销栏目主持人。

　　杨炯纬

　　聚胜万合公司(简称“MediaV”)董事长兼首席执行官，负责公司的整体策略及业务运作。毕业于复旦大学计算机系软件专业并获得网络营销MBA。2000年加入好耶，07年担任首席营运官和总裁，期间，全面负责好耶的业务发展和技术的研究和开发，让公司连续成为中国最大的在线广告营销公司。2009年至2010年，连续被评为全国百强网络广告名人之一。

　　关苏哲

　　邻客电商创始人兼CEO。熟悉公司战略市场营销业务全面流程, 经历线下线上多种销售通路历练，擅长团队管理。10年传统零售管理经验，曾任LMMH迪奥公司市场部副经理、Kenzo、Givenchy、爱茉莉梦妆等品牌中国区负责人，欧莱诺副总裁、母婴之家副总裁、1号店营销总监，负责电商业务期间业绩增长迅速。

　　入学流程：

　　申请材料：填写完整的《报名表》原件(请用正楷填写);身份证复印件一式两份;学历证明复印件一式两份;小两寸蓝底彩照3张。

　　录取通知：我院将于资格审核后向申请人通报审核结果，发送录取通知书及入学报到须知，未录取者退还全部申请材料。

　　缴纳学费：学员接到录取通知书后，请在3个工作日之内将学费汇入指定帐户，并将汇款凭证复印件(请注明学员姓名与班级名称)传真至0755-26030033。

　　课程费用：

　　学习费用为RMB 5.8万/人(包括学费、教材费、讲义费、教务费、证书费等费用)。交通费、食宿费用自理。学费应在收到录取通知书3个工作日内全部缴清，开课前7个工作日内提出申请的同学须即时交纳学费，学费到帐后由我院财务统一开具发票。

　　汇款账号：

　　户 名：北京大学深圳研究生院 户 名：北京大学深圳研究生院

　　开户行：平安银行深圳市华新支行 开户行：工商银行北京海淀西区支行营业部

　　账 号：0142100325105 账 号：0200004519088131293

　　证书颁发：

　　完成全部课程且学业合格者，颁发《北京大学汇丰商学院电子商务与移动互联网总裁研修班》结业证书。

　　联系方式：

　　全国招生热线：400-000-9706

　　电话：0755-26032266

　　手机：13682313114 杨老师

　　传真：0755-26030033

　　邮件：edp_hsbc_pku@163.com

　　网址：www.phbspku.com

　　地址：深圳·南山·西丽大学城·北大校区·北京大学

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