总裁培训

　　PekingUniversityHSBCBusinessSchool - Don Schultz Integrated Marketing Communications (IMC) Programme

　　中国品牌世界智慧

　　学员将在北京大学汇丰商学院

　　展示个人才华与精英风采

　　拓展国际视野与营销思维

　　创造沟通平台与交际人脉

　　唯一在深圳设置总部的商学院

　　【课程背景】

　　随着世界经济局势的转变，中国目前已进入品牌的战国时代。在中国你会发现世界级品牌在同台竞技，但在国际市场，中国品牌却寥寥无几，更多还是廉价和OEM的代名词。反观世界著名品牌前20位排行榜，不用惊讶你找不到中国品牌，而日本、韩国、瑞典等小国却有多个著名品牌上榜，可见品牌正是使这些国家成为世界经济强国的根本。中国企业要想转型升级，走向国际市场，品牌将是必经之路!

　　上个世纪八十年代末，唐•舒尔茨教授在美国西北大学创立了著名的整合营销理论，从而奠定了唐•舒尔茨教授世界级营销大师和全球公认的“整合营销之父”的地位。20多年来，作为全球营销界推崇的品牌营销传播理论，整合营销传播、指导和创建了一大批世界级的著名品牌。

　　北大汇丰商学院非常荣幸地邀请美国西北大学凯洛格商学院(KGSM)唐·舒尔茨教授，并与其在北大成立“IMC整合营销中心”，为中国年轻一代企业家和市场营销精英提供一个国际前沿知识学习、高效信息沟通和世界级行业资源对接的学习交流平台。其宗旨就是为中国培养出一批具备世界级品牌战略思维、通晓最前沿营销理念、精通整合营销传播方法的CEO和CMO。通过修读本课程能够有助于学员成功创建、管理和提升自身企业品牌、跻身行业领导地位，在国内直至国际市场竞争中处于不败之地。

　　【课程特色】

　　Ø国际视野：唐•舒尔茨教授执教的西北大学是美国著名的私立大学，其中凯洛格商学院(KGSM)是美国公认的最好的商学院之一，Kellogg的市场营销专业尤为突出，使其在不断发展的商管教学中独领风骚，其EMBA项目曾多次被相关机构评为世界排名第一。北大汇丰商学院携手美国顶级商学院和国际整合营销巨子唐•舒尔茨教授，倾力打造整合营销课程，以全球视野，把握世界经济动向，洞悉国际品牌营销规则，提升中国品牌的国际竞争力。

　　Ø顶级师资：课程将邀请全美最知名的世界级整合营销教授、国际管理大师、国际传媒领域知名学者、商界领袖与中国名师联合授课，他们精通西方前沿的营销理念与实践，还将结合中西方企业经营中所得到的独到见解与学员进行深入的交流。

　　Ø前沿课程：世界级整合营销名流全方位把前沿理论与实践有效地结合起来，探索适合中国的营销手段和品牌建设方法，建立起客户——品牌关系，帮助高层管理者全面提升管理水平。

　　Ø实战教学：研习国内外整合营销传播的实战案例、融合前瞻性的IMC精要、结合知名广告公司或消费品公司，帮助学员多角度、多层次了解全球整合营销和品牌建设发展趋势，为中国建立客户——品牌关系寻找新途径。

　　卓越平台：与著名教授、国际知名学者、国内外业内资深人士沟通、交流并保持高效互动，使学员更新营销理念、开拓视野、自我超越，帮助企业与学员在发展的过程中寻求新的突破，同时拥有一个丰富的校友网络资源。

　　【课程目标】

　　本研究生水平的国际课程项目是从整合市场营销的角度进行设计的。传统的MBA课程是从管理职能入手，然后由管理者实施具体的战略;而整合营销课程是以大市场为导向的，把市场的各个元素：顾客、品牌、产品和服务有机地结合起来。所以本课程是最适合中国现在的市场环境，有助于有进取心的企业以品牌为契机，运用整合营销的战略超越竞争对手。

　　【课程受益】

　　通过唐•舒尔茨整合营销国际课程的系统学习和交流，学员将：

　　Ø理解并掌控不断演变的市场机制;

　　Ø了解顾客、消费者和公司其他利益相关者;

　　Ø了解在互动市场机制下的顾客管理理论与方法;

　　Ø理解品牌内涵、建设与维护全球品牌的策略和方法;

　　Ø学习新媒体环境下传播方法和促销手段;

　　Ø及时了解国际前沿的创意和促销策略;

　　Ø学习数据库管理的方法并如何运用其支持决策;

　　Ø掌握竞争对手的研究与竞争战略制定;

　　Ø学习整合分销渠道的方法;

　　Ø深入学习建立一个统一协调的公司架构;

　　Ø及时分享领导力领域的最新学术进展，以及如何激励各个层面的员工;

　　【招生对象】

　　Ø各消费品企业或对品牌建设有计划的企业董事长、总经理;

　　Ø各企业主营销的高层管理人员;

　　Ø各跨国企业的高级营销总监;

　　Ø政府部门主管招商、宣传等的执行领导;

　　Ø中国地区的跨国或有发展潜力企业的高层职业经理人;

　　【学制/地点/语言】

　　学制：一年半(18个月)

　　授课地点：中国深圳，北大汇丰商学院;美国芝加哥，西北大学凯洛格商学院;

　　授课语言：部分英文授课(配合中文翻译)

　　【课程费用】

　　Ø完成整个课程(十个模块)：费用为RMB168,000元/人

　　Ø完成核心课程(模块一至模块六)：费用为RMB118,000元/人

　　Ø完成单独课程(任选一模块)：费用为RMB29,800元/人

　　Ø另，本模块含有海外授课模块，如选此模块的学员需要额外缴纳海外上课相应费用。

　　Ø课程费用应在开课前7个工作日前全部缴清。开课前7个工作日内提出申请时须立即付费。开课前7个工作日内要求撤销报名，我们将扣除课程费用的30%作为手续费。

　　【支付方式】

　　请将学费汇至学校指定账号：

　　户 名：北京大学深圳研究生院

　　开户行：平安银行深圳华新支行

　　账 号：0142100325105

　　【结业与证书】

　　完成本国际课程项目所有课程并符合成绩合格者，将获得：

　　《北京大学汇丰商学院整合营销研究生国际课程结业证书》，盖北京大学钢印。

　　证书授予：

　　Ø学员完成相应模块后，方可授予《北京大学汇丰商学院整合营销研究生国际课程》结业证书

　　Ø完成单独可选模块，即可获得《北京大学汇丰商学院整合营销研究生国际课程》黄带证书

　　Ø完成核心六个模块，即可获得《北京大学汇丰商学院整合营销研究生国际课程》蓝带证书

　　Ø完成全部十个模块，即可获得《北京大学汇丰商学院整合营销研究生国际课程》黑带证书

　　【课程主任】

　　唐•舒尔茨博士、教授

　　Ø世界级营销大师

　　Ø全美公认的整合市场营销之父

　　Ø美国西北大学整合市场营销系终身教授

　　ØAgora咨询集团总裁

　　Ø美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席

　　Ø英国Cranfield商学院、澳洲昆士兰大学、中国清华大学、长江商学院的客座教授

　　Ø最高学历：密歇根州立大学大众传播博士学位

　　Ø研究领域：整合营销、营销传播、广告、销售促进、策略创新

　　唐•舒尔茨博士和西北大学整合营销系的其他几位教授合作的《整合市场营销范例》一书奠定了他是整合市场营销泰斗的地位，该书已被翻译成十几种文字，唐在近年来的新书有《全球沟通》、《举起公司的大伞》、及整合市场营销的教科书《整合市场营销下一代》。

　　唐•舒尔茨博士被全球权威的《销售和营销管理》(Sales and Marketing Management)杂志推举为“20世纪全球80位对销售和营销最有影响力的人物之一”，与现代营销学之父菲利普•科特勒、W•爱德华•戴明、戴尔•卡耐基、亨利•福特、比尔•盖茨和迈克尔•戴尔等著名营销大师齐名。

　　【学员感言】

　　整合市场营销代表了未来市场营销的方向，从唐•舒尔茨大师那里我学到了品牌建设与整合营销之道，相信在信息科技高速发展的年代，这些理念将会让我的企业受益匪浅。

　　——张良义，东莞市小猪班纳服饰有限公司董事长

　　在九十年代我就听说了整合营销的理念，10年后我又亲身到美国西北大学聆听大师的教诲,感悟颇深。建议所有想把自身品牌做好做强的企业家都去上一次唐•舒尔茨大师的课，做一次心灵的沟通，相信与大师思维碰撞出的火花会让您有意想不到的结果。

　　——姚文峰，香港伊丽莎白控股有限公司董事长

　　唐•舒尔茨——整合营销之父，不光是国际营销大师,也是中国通!他站在国际化的角度，将当代世界最先进的营销理念融入中国市场，相信这些理念会让中国企业与国际化品牌越走越近。

　　——孔健，安徽合肥蜀王餐饮集团董事长

　　【核心课程】

　　模块一 ——中国商品市场宏观分析

　　模块二——洞察企业利益相关者

　　主要内容：

　　1.1、中国商品市场发展逻辑与瓶颈

　　1.2、中国企业如何在新经济时期保持高增长

　　1.3、中国企业产业转型的必要性

　　1.4、国内市场消费习惯的变化

　　1.5、中国品牌海外扩张模式分析

　　1.6、营销诊断：定位战略

　　1.7、从单方面的供应链到需求链，以顾客需求为主

　　1.8、 整合营销之全球视角

　　主要内容：

　　2.1、互动营销和客户关系管理

　　2.2、设计与客户产生共鸣的定位战略

　　2.3、如何将品牌权益及股东价值融入整合营销传播计划

　　2.4、市场调研与行业分析工具

　　2.5、心理营销的艺术和科学

　　2.5、公司治理与董事会运作

　　2.7、渠道：政府关系管理

　　2.8、案例分析：如何使你的关键客户方案取得最大成功?

　　模块三——品牌建设与维护

　　模块四——新媒体传播与数字营销

　　主要内容：

　　3.1、中国品牌危机与国际机遇

　　3.2、不断变化的竞争环境以及建立品牌的重要性

　　3.3、中国品牌国际化瓶颈

　　3.4、品牌真谛：持续不断地为客户创造价值

　　3.5、评估品牌的财务价值——企业无形资产

　　3.6、提高客户对品牌忠诚度

　　3.7、处理品牌危机

　　3.8、互联网品牌建设

　　主要内容：

　　4.1、广告、公关和促销管理

　　4.2、互联网与新媒体广告模式

　　4.3、打造你的社交媒体“扩音器”

　　4.4、数据库营销战略

　　4.5、数字营销开创营销新时代

　　4.6、数字营销在市场中的应用

　　4.7、中国数字营销的经验教训

　　4.8、网上零售的营销战略

　　模块五——整合营销之商业模式创新

　　模块六——整合营销战略执行与案例分析

　　主要内容：

　　5.1、商业模式创新思维——概念与操作

　　5.2、魏朱(Wei-Zhu)六要素商业模式模型

　　5.3、商业模式演化与重构

　　5.4、营销实践头脑风暴

　　5.5、模式营销的重要性——创新的需求，成功企业的经验

　　5.6、商业模式创新与技术创新

　　5.7、盈利模式设计

　　5.8、多维度分析商业模式定位

　　主要内容：

　　6.1、学员企业案例展示

　　6.2、整合营销五大法则

　　6.3、整合营销的战略制定

　　6.4、MC在中国的战略实施

　　6.5、战略转型和变革管理

　　6.6、战略评价与控制

　　6.7、企业的竞争和成长战略

　　6.8、课程研讨会(邀请魏炜、陈刚等知名教授与学员互动)

　　模块七——客户关系管理

　　模块八——创立品牌竞争优势

　　主要内容：

　　7.1、数据库管理重要性

　　7.2、数据库收集与有效性评估

　　7.3、数据库分析工具模型

　　7.4、评估客户短期和长期投资回报率

　　7.5、关键客户管理

　　7.6、如何深层次挖掘潜在客户

　　7.7、培养客户忠诚度重要性及方法

　　7.8、案例分析：如何用数据库的分析体系提高客户忠诚度

　　宏观市场调查：同行市场份额调查及相关类似产品调查

　　8.1、有效细分客户群体

　　8.2、深入了解客户的心理行为

　　8.3、区别于竞争对手的方法

　　8.4、建立与客户的深层次关系的途径

　　8.5、竞争优势的维护：设置门槛、知识产权、专利

　　8.6、在品牌、价格和渠道中寻求竞争优势

　　公共关系管理

　　模块九——数字时代之分销渠道整合

　　模块十—-领导力：从“管理”企业到“领导”企业的飞跃

　　主要内容：

　　9.1、如何利用创新模式发展新渠道

　　9.2、如何在渠道中保持竞争优势

　　9.3、渠道的控制与被控制

　　9.4、不同的分销渠道：企业到企业(B to B)，企9.5、业到消费者(B to C)

　　9.6、阐释价格在分销渠道中的重要性

　　9.7、创造超额附加值的方法

　　9.8、整合分销渠道的新思路

　　9.9、竞争法宝：消费者体验

　　主要内容：

　　10.1、领导力的最新研究成果

　　10.2、从“管理”企业到“领导”企业——面临的挑战

　　10.3、企业战略潜能的开发

　　10.4、如何提升团队效率

　　10.5、谈判技巧

　　10.6、中小型企业的管理

　　10.7、家族企业的管理

　　10.8、学员企业案例分享

　　【师资力量】

　　博比•卡尔德博士、教授

　　国际品牌形象大师

　　美国西北大学凯洛格商学院王牌教授

　　查尔斯•凯尔斯特营销学杰出教授

　　美国市场科学研究会和广告研究基金会的理事

　　美中品牌咨询集团资深合伙人

　　最高学历：美国北卡罗莱那大学社会心理学博士

　　研究领域：集中在市场调研、市场规划和消费者行为

　　马克•费恩博士、副教授

　　凯洛格商学院国际商业和财会副教授

　　凯洛格国际商务管理项目主任,

　　曾在芝加哥大学任教

　　最高学历：美国康乃尔大学博士

　　研究领域：公司财务报表的可信度、国际金融与财务

　　弗兰克•莫汉博士、教授

　　美国西北大学整合营销系系主任

　　梅迪尔新闻学院的副院长

　　曾在宾州州立大学商学院任教

　　为卡夫食品等多家公司做过公司内训，到中国讲过学

　　最高学历：美国德州大学奥斯汀的市场学博士

　　研究领域：营销传播、媒体技术、营销传播中的经济因素、员工投入与营销的关系

　　爱德•茂特豪斯博士、教授

　　美国西北大学整合营销教授

　　中国、亚洲及欧洲许多大学担任客座教授

　　传媒整合营销专家

　　最高学历：美国西北大学统计学博士

　　研究领域：传媒整合营销、媒体及市场分析、市场调查及媒体营销、应用统计

　　魏炜　博士、副教授

　　北京大学汇丰商学院副院长

　　北京大学汇丰商学院实践家商业模式研究中心主任

　　“中国商业模式创始人”，商业模式研究领域最资深的研究者之一

　　最高学历：北京大学中国经济研究中心博士后

　　研究领域：商业模式设计、战略管理、组织经济学

　　杨壮博士、教授

　　北大国际MBA国际院长

　　北大国际(BiMBA)教授(MBA)

　　北京大学国家发展研究院/中国经济研究中心管理学教授

　　曾任美国纽约Fordham大学商学院副院长、管理学终身教授，北大国际MBA美方院长

　　最高学历：哥伦比亚大学工商管理学博士

　　研究领域：国际领导力、比较管理学、企业文化、核心竞争力、人力资源管理和组织行为学

　　张黎博士、教授

　　北京大学国家发展研究院管理学教授

　　北大国际(BiMBA)副院长

　　中国经济研究中心-奥美品牌研究中心学术主任

　　北京大学直销研究中心副主任

　　最高学历：美国俄亥俄州立大学零售与国际商务博士

　　研究领域：市场营销管理、零售和消费行为、从消费者角度进行品牌延伸、消费者感知模式

　　吴佩勋博士、教授

　　丹麦Arhus Business School特聘MBA授课教授

　　高雄中山大学管理学院特聘EMBA授课教授

　　美国哈佛大学PCMPCL项目参与人

　　北京大学汇丰商学院管理学教授

　　最高学历：美国康奈尔大学营销学博士

　　研究领域：营销管理、流通管理、零售管理、营销渠道管理、电子商务与农村流通系统研究

　　刘凤军博士、教授

　　中国人民大学商学院教授

　　中国市场学会副秘书长

　　中国高等院校市场学研究会常务理事

　　研究领域：市场营销、品牌管理、管理会计

　　陈刚 博士、教授

　　北京大学新闻与传播学院副院长

　　现代广告研究所所长

　　媒体营销传播(CCM)研究中心主任

　　研究领域：新闻传播、广告媒体、传播营销

　　沈虹 博士

　　中央民族大学广告学教师

　　北京大学新闻与传播学院的客座教师

　　北京大学现代广告研究所兼职研究员

　　最高学历：北京大学传播学博士

　　研究领域：广告媒体、创意文案、媒体传播

　　周宏骐 教授

　　北京大学汇丰商学院访问教授

　　新加坡国立大学 管理学院 市场营销系 兼任副教授

　　新加坡南洋理工大学 人文社会科学院 MPA城市营销 兼任副教授

　　媒体营销传播(CCM)研究中心主任

　　最高学历：英国曼彻斯特商学院管理学硕士(MBA)

　　研究领域：中国企业国际化与新市场进入策略, 国际品牌

　　【申请指南】

　　Ø申请：递交正式的报名申请表，传真、邮寄、电子邮件均可;申请表的整洁完整将作为教务部审核时的重要考核项目，请您以正楷认真并完整填写申请表。

　　Ø初审：由北京大学汇丰商学院EDP中心教务部审核。

　　Ø录取：对成绩合格者，发送录取通知书及付款通知书;课程费用应在收到录取通知书后全部缴清。

　　Ø授课：首次开课前，请签订《北京大学汇丰商学院EDP学员守则》，上课期间需严格遵守北大汇丰商学院的各项学习纪律;学院提倡学员积极参加北京大学汇丰商学院各班级及校友会组织的各项课余活动。

　　Ø结业：课程结业采用学分制，每次课程必须参加，修满学分者方可领取结业证书;具体细节请看《北京大学汇丰商学院EDP学员守则》;证书颁发：符合条件的学员，由北京大学颁发《北京大学汇丰商学院整合营销国际课程结业证书》，证书统一编号，盖北京大学钢印。

　　【 联系我们】

　　全国招生热线：400-000-9706

　　深圳咨询电话：0755-26032266

　　手机：13682313114 杨老师

　　传真：0755-26030033

　　邮箱：edp_hsbc_pku@163.com

　　北大汇丰商学院EDP中心网址：http://www.phbspku.com

　　北京大学汇丰商学院PE班网址：http://www.szpku-edu.com

　　学院地址：深圳·南山区·西丽大学城·北大校区C栋(汇丰商学院)

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