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发布时间:2017-03-04 来源:未知 作者:admin
正宗定位课程,正规商学院授课
【课程价值】
●能快速准确的判断当下的战略决策是否正确;
●在产品过剩的今天,消费者有了太多的选择,企业家需要转变企业的经营方式来区隔竞争,这样才能持续的生存与发展;
●课程将教导如何去寻找定位的逻辑、工具与方法;
●课程全程都是运用定位实践的案例和现场企业的案例来解析与探讨,从中说明定位的原理、规律和方法,并指导企业如何规避商业竞争中的风险和陷阱。
【定位荣誉】
●2001年,“定位”理论被美国营销学会评选成为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
●2009年2月,《财富》(Fortune)杂志评选“史上百本最佳商业经典”,《定位》名列首位。
●2009年3月,《定位》被美国影响力最大的营销杂志《广告时代》评为十大专业读物之首。
【业界评论】
●美国著名营销专家杰克·特劳特提出的“品牌定位理论”,被世界广泛认同,我相信,对我国企业制定经营战略深具价值。
——著名经济学家 吴敬琏
●战略就是去创建一个有利的定位,并以此形成一套独具的运营活动。
——哈佛商学院教授 迈克尔·波特《什么是战略》
●定位已经让美国企业享受了几十年的恩惠,现在到了中国企业家需要它的时候。
——《中国企业家》原社长 刘东华
【定位案例】
●IBM——成功转型走出困境:IBM公司1993年巨亏160亿美金,特劳特先生为IBM品牌重新定位为“集成电脑服务商”,这一战略使得IBM成功转型,走出困境,2001年的净利润高达77亿美元。
●西南航空脱颖而出:针对美国航空的多级舱位和多重定价的竞争,特劳特将它重新定位为“单一舱级” 的航空品牌,此举帮助西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出, 1997年起连续十年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。
●“棒!约翰”——以小击大,战胜必胜客:《华尔街日报》说:谁说小人物不能打败大人物?就是指“棒!约翰”以小击大,痛击必胜客的故事。特劳特帮助他把自己定位成一个聚焦原料的公司——更好原料,更好比萨,此举使“棒!约翰”(Papa Johns)在美国已成为公认最成功的比萨店一。
●加多宝(原红罐王老吉),这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为“预防上火的饮料”,打开了发展之路。7年多来,加多宝几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时化解品牌发展的战略隐患和挑战,把握发展最佳战略节奏。2009年,加多宝销售额达到160亿元,并且仍在高速增长。
●东阿阿胶在发展过程中曾经碰到很大瓶颈,2005年停滞不前,2006年处于下降的趋势。东阿阿胶经过对比,选择用“定位理论”给公司重新梳理战略,从那开始一直合作到现在。新战略实施以来,东阿阿胶得到了迅速的发展,公司市值也由05年的22.1亿发展到了2010年的330多亿。
●2002年劲霸第一次与“定位理论”的专家团队合作,至今一起走过了9年。对定位理论,应该说劲霸是最忠实的执行者,也是最大的受益者。9年前,劲霸在商务休闲男装品牌中排在后面,如今稳居第一品牌,主打产品“茄克”的销量连续多年全国领先,被评为中国服装行业标志性品牌。
●2007年,一个很有实力的企业在广告上大投入,销售额不断与香飘飘接近,让他们感到了巨大压力。当时的香飘飘偶然认识了“定位理论”的专家团队,在采纳了定位建议后,香飘飘及时在顾客心智中对竞争企业进行压制,最终销售额甩开对手,牢牢占据“中国奶茶第一品牌”地位。
●方太一直在开创中国的高端厨电,在技术和运营上都居于领先。然而,洋品牌在中国市场的加速开拓,以及其他国内品牌近乎疯狂的市场投入,使得市场竞争日趋白热化。在“定位理论”的专家团队帮助下,方太坚持专注厨电核心业务,并明确了“中国高端厨电专家与领导者”的定位,在消费者心智封锁了竞争。目前,定位战略正在实施中,但已给方太带来明显的效果。
【企业家谈定位】
通过这三天的定位培训,课程非常实用,收获很大。好多年前我就看过定位的书,这次与我们各个事业部的总经理一起来学习,让自己对定位的理念更清晰,有了更深的理解,对立白集团战略和各个品牌的定位明朗了很多。
—— 立白集团 陈凯旋 总裁
通过三天的实战学习,我深刻感受到:在不同的条件下,不同的环境中,如何运用定位理论,去找到企业的定位,去实现这个战略,我觉得企业应该用特劳特的方法很好的实现企业的战略,不管企业处于哪个阶段,这个理论越早走越好。
—— 江淮动力股份公司 胡尔广 总经理
定位是战略的核心,是品牌的本质,是占有心智资源,是企业成长的源泉。
—— 东阿阿胶股份公司 秦玉峰 总经理
加多宝今天稍微有一点成绩的话,我觉得我们要感恩方方面面的因素,在这里有两位大贵人,这就是特劳特(中国)公司的邓德隆和陈奇峰。在我们整个发展过程中,每一步非常关键的时刻,他们都出现了……其实,他们在过去的将近十年里一直陪伴着我们走过。
—— 加多宝集团(原红罐王老吉) 阳爱星 总裁
定位理论对企业的发展是至关重要的,餐饮行业都非常需要这样一个世界顶级智慧做引导。回顾乡村基的发展历程,已经领悟到“定位”的重要性,在听了本次定位课程之后,有了更加清晰的认识和系统的理论基础,我也更有信心将乡村基打造成为“中国快餐第一品牌”!
—— 乡村基国际餐饮有限公司 李红 董事长
我们在这三天学到了在心智时代到企业经营战略方面的知识,不能说全学会,关键还得看自己的修行,请大家珍惜第一期的学习成果,多联系,多学习,为中国的民族工业的振兴和发展做出我们的榜样。
—— 快克药业股份公司 总经理 何天立
特劳特战略定位理论,能帮您跳出企业看企业,透过现象看本质,从竞争导向、战略定位、顾客心智等方面来审视解决企业发展过程中的问题。特劳特公司多年一直是劲霸品牌发展的战略顾问;一直是劲霸三千多个营销终端的品牌圣经。
——劲霸男装股份公司 洪忠信 总裁
九阳十几年聚焦于豆浆机的成长史,对照“定位理论”,竟如此切合,如同一个具体的案例!学习后,更坚定了九阳的“定位”。
—— 九阳股份公司 王旭宁 董事长
三天系统的学习我总结为三句话:心智为王,归纳了我们品牌成长14年的历程,极强的共鸣;心智战略,指明了所有企业发展的正确方向,这是我们中国的福音;心智定位,对企业领导者提出了更高的要求,知识性企业的时代来临。
—— 漫步者科技股份公司 张文东 董事长
品牌,是市场竞争的基石,是企业基业长青的保证。企业在发展中的首要任务是打造品牌,特劳特是世界级大师,特劳特的定位理论指导了世界许多企业取得竞争的胜利,学习后我们深受启发。
—— 燕京啤酒集团公司 李福成 董事长
2007年,一个很有实力的企业在广告上大投入,销售额不断与我们接近,让我们感到了压力。很荣幸当时认识了特劳特公司的邓德隆先生和谢伟山先生。听了邓总他们的建议,我们应用定位后的结果怎么样呢?正如我们广告里讲到的:2008年香飘飘奶茶销量3亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈;2009年销售突破7亿杯,可绕地球两圈;2010年估计可以突破10亿杯,可绕地球三圈,销量额突破20个亿。是定位成就了香飘飘,让我们牢牢占据“中国奶茶第一品牌”。
——香飘飘奶茶公司营销总经理 蔡建峰
【特劳特定位实战在全球】:
IBM、西南航空、七喜、棒约翰、宝洁、花旗银行、Repsol、·······
加多宝(原王老吉)、东阿阿胶、香飘飘奶茶、九阳股份、大长江集团(豪爵摩托车)、劲霸男装、方太厨电、······
【课程时间】
北京大学汇丰商学院第35期:2014年9月18、19、20日,共3天2夜。
9月17日: 晚上18:00 开学晚宴;
9月18-19日:上午8:30-12:00;下午:14:30-18:00;晚上:《案例讨论与分享》19:00-21:00
9月20日:上午8:30-12:00;下午:14:30-17:30;晚上:结训17:30-18:30,晚餐19:00-21:00
【主办单位】
北京大学
【课程地点】
深圳市·南山·西丽大学城·北大校区·北京大学培训中心
【学习对象】
企业董事长、总经理及参与战略决策的高层管理者(每期限额50名企业家)
【学习费用】
学习费用108000元/人(包括:培训费、讲义费、教材费、餐费等,不含住宿交通费)。
【报名联系】
统一招生热线:400-000-9706
深圳咨询电话:0755-26032266
手机:13682313114 杨老师
传真:0755-26030033
邮箱:edp_hsbc_pku@163.com
地址:深圳·南山区·西丽大学城·北大校区·北京大学培训中心
【课程申请程序】
为了保证最佳教学和学员比例,每期都有名额限制(每期限额50名),我们将根据报名先后保留席位
●申请
学员填写“报名表”可通过传真或电子邮件的方式递交。
●审核
经北京大学特劳特定位中心审核合格者,我们将在3日内向您发送录取通知书(电子版),并为您保留席位。
●缴费
课程费用应在收到录取通知书后3个工作日内全部缴清。
●授课
上课期间请严格遵守各项学习纪律;
提倡学员积极参加北京大学各班级及校友会等课余活动。
●结业
上课出满勤的学员方可领取结业证书。
符合结业条件者,由北京大学汇丰商学院颁发结业证书,证书统一编号。
【讲师介绍】
●谢伟山 先生
定位之父杰克·特劳特先生全球合伙人
译著:《定位》、《重新定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》
个人介绍:
深研定位理论多年,致力于传播定位理论,实战经验丰富,服务案例:加多宝凉茶、立白
集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团(豪爵摩托)、九阳豆浆机、方太厨电、东阿
阿胶、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、雅迪电动车、乡村基快餐等。
【课程内容】
第一天上午:商业竞争的演进第一天下午:如何定位第一天晚上:学员企业案例分析
1、竞争地点的转移:三个时代
工厂时代:以产品为导向;
市场时代:以需求为导向;
心智时代:以竞争为导向;
2、 心智的规律
定位的形成
3、 新时期企业成功关键
获取心智资源
4、 案例分析
制造:福特汽车、通用汽车
5、 现场提问1、抢先占位
定位核心原理及要点分析;
实操案例:B2B企业、男装、调味品;
2、关联定位
定位核心原理及要点分析;
案例:饮料、OTC药、东阿阿胶;
3、为领导者重新定位
定位核心原理及要点分析;
1.地标原则:界定竞争对手;
2.借势原则:对手强势分析;
3.防范原则:攻其不可守;
4.运营配称:取舍与环环相扣;
实操案例:可乐、汽车、电脑;1、研讨参训企业面临的挑战
2、尝试给自身的品牌定位
3、咨询互动
4、企业小组标杆案例选拔
第二天上午:战略定位与运营配称第二天下午:如何规划战略第二天晚上:学员企业案例分析
学员企业案例分析点评
1、定位决定战略取舍
案例:百事可乐的经营展开
2、战略增强定位优势
三种运营配称原理分析;
简单一致性;
各项活动间的互相加强;
投入最优化;
案例:西南航空
3、战略规划过程
案例:西南航空的战略配称;
格林纳达—加勒比海的一个小岛;1、品牌:竞争的基本单位和利器
2、四种品牌战略模型
(1)防御战及其原则,
实操案例:OTC药、奶茶;
(2)进攻战及其原则,
实操案例:瓶装水、药品;
(3)侧翼战及其原则,
实操案例:餐饮、食用油;
(4)游击战及其原则,
实操案例:银行、酒类产品;1、重新审视与确立自身品牌定位
2、根据定位取舍运营并建立配称
3、企业小组标杆案例选拔
4、咨询互动
第三天上午:案例研讨第三天下午:企业的战略定位与管理第三天晚上:毕业典礼
1、实操案例: 加多宝凉茶 — 品牌打造历程
确定企业经营方向;
舍弃没有机会的项目,如红茶、绿茶、果汁等饮料;
为凉茶重新定位;
诉求易于打动心智的信息;
容纳竞争;
发展盟友,共同做大品类;
保持领先;
控制心智资源,有效屏蔽竞争;
2、阿根廷Multiscan——借势区域心智资源学员企业案例分析点评
企业使命与定位的关系
定位:第三次生产率革命
如何认识企业家的首要职责?
全球化为中国企业带来哪些巨大的机会?1、 结业典礼
2、 颁发奖品
3、 选拔班委
4、 结业晚宴