总裁培训

　　正宗定位课程，正规商学院授课

　　【课程价值】

　　●能快速准确的判断当下的战略决策是否正确;

　　●在产品过剩的今天，消费者有了太多的选择，企业家需要转变企业的经营方式来区隔竞争，这样才能持续的生存与发展;

　　●课程将教导如何去寻找定位的逻辑、工具与方法;

　　●课程全程都是运用定位实践的案例和现场企业的案例来解析与探讨，从中说明定位的原理、规律和方法，并指导企业如何规避商业竞争中的风险和陷阱。

　　【定位荣誉】

　　●2001年，“定位”理论被美国营销学会评选成为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

　　●2009年2月,《财富》(Fortune)杂志评选“史上百本最佳商业经典”，《定位》名列首位。

　　●2009年3月，《定位》被美国影响力最大的营销杂志《广告时代》评为十大专业读物之首。

　　【业界评论】

　　●美国著名营销专家杰克·特劳特提出的“品牌定位理论”，被世界广泛认同，我相信，对我国企业制定经营战略深具价值。

　　——著名经济学家 吴敬琏

　　●战略就是去创建一个有利的定位，并以此形成一套独具的运营活动。

　　——哈佛商学院教授 迈克尔·波特《什么是战略》

　　●定位已经让美国企业享受了几十年的恩惠，现在到了中国企业家需要它的时候。

　　——《中国企业家》原社长 刘东华

　　【定位案例】

　　●IBM——成功转型走出困境：IBM公司1993年巨亏160亿美金，特劳特先生为IBM品牌重新定位为“集成电脑服务商”，这一战略使得IBM成功转型，走出困境，2001年的净利润高达77亿美元。

　　●西南航空脱颖而出：针对美国航空的多级舱位和多重定价的竞争，特劳特将它重新定位为“单一舱级” 的航空品牌，此举帮助西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出， 1997年起连续十年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。

　　●“棒!约翰”——以小击大，战胜必胜客：《华尔街日报》说：谁说小人物不能打败大人物?就是指“棒!约翰”以小击大，痛击必胜客的故事。特劳特帮助他把自己定位成一个聚焦原料的公司——更好原料，更好比萨，此举使“棒!约翰”(Papa Johns)在美国已成为公认最成功的比萨店一。

　　●加多宝(原红罐王老吉)，这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮，通过重新定位为“预防上火的饮料”，打开了发展之路。7年多来，加多宝几乎每年都用定位理论系统梳理战略，及时化解品牌发展的战略隐患和挑战，把握发展最佳战略节奏。2009年，加多宝销售额达到160亿元，并且仍在高速增长。

　　●东阿阿胶在发展过程中曾经碰到很大瓶颈，2005年停滞不前，2006年处于下降的趋势。东阿阿胶经过对比，选择用“定位理论”给公司重新梳理战略，从那开始一直合作到现在。新战略实施以来，东阿阿胶得到了迅速的发展，公司市值也由05年的22.1亿发展到了2010年的330多亿。

　　●2002年劲霸第一次与“定位理论”的专家团队合作，至今一起走过了9年。对定位理论，应该说劲霸是最忠实的执行者，也是最大的受益者。9年前，劲霸在商务休闲男装品牌中排在后面，如今稳居第一品牌，主打产品“茄克”的销量连续多年全国领先，被评为中国服装行业标志性品牌。

　　●2007年，一个很有实力的企业在广告上大投入，销售额不断与香飘飘接近，让他们感到了巨大压力。当时的香飘飘偶然认识了“定位理论”的专家团队，在采纳了定位建议后，香飘飘及时在顾客心智中对竞争企业进行压制，最终销售额甩开对手，牢牢占据“中国奶茶第一品牌”地位。

　　●方太一直在开创中国的高端厨电，在技术和运营上都居于领先。然而，洋品牌在中国市场的加速开拓，以及其他国内品牌近乎疯狂的市场投入，使得市场竞争日趋白热化。在“定位理论”的专家团队帮助下，方太坚持专注厨电核心业务，并明确了“中国高端厨电专家与领导者”的定位，在消费者心智封锁了竞争。目前，定位战略正在实施中，但已给方太带来明显的效果。

　　【企业家谈定位】

　　通过这三天的定位培训，课程非常实用，收获很大。好多年前我就看过定位的书，这次与我们各个事业部的总经理一起来学习，让自己对定位的理念更清晰，有了更深的理解，对立白集团战略和各个品牌的定位明朗了很多。

　　—— 立白集团 陈凯旋 总裁

　　通过三天的实战学习，我深刻感受到：在不同的条件下，不同的环境中，如何运用定位理论，去找到企业的定位，去实现这个战略，我觉得企业应该用特劳特的方法很好的实现企业的战略，不管企业处于哪个阶段，这个理论越早走越好。

　　—— 江淮动力股份公司 胡尔广 总经理

　　定位是战略的核心，是品牌的本质，是占有心智资源，是企业成长的源泉。

　　—— 东阿阿胶股份公司 秦玉峰 总经理

　　加多宝今天稍微有一点成绩的话，我觉得我们要感恩方方面面的因素，在这里有两位大贵人，这就是特劳特(中国)公司的邓德隆和陈奇峰。在我们整个发展过程中，每一步非常关键的时刻，他们都出现了……其实，他们在过去的将近十年里一直陪伴着我们走过。

　　—— 加多宝集团(原红罐王老吉) 阳爱星 总裁

　　定位理论对企业的发展是至关重要的，餐饮行业都非常需要这样一个世界顶级智慧做引导。回顾乡村基的发展历程，已经领悟到“定位”的重要性，在听了本次定位课程之后，有了更加清晰的认识和系统的理论基础，我也更有信心将乡村基打造成为“中国快餐第一品牌”!

　　—— 乡村基国际餐饮有限公司 李红 董事长

　　我们在这三天学到了在心智时代到企业经营战略方面的知识，不能说全学会，关键还得看自己的修行，请大家珍惜第一期的学习成果，多联系，多学习，为中国的民族工业的振兴和发展做出我们的榜样。

　　—— 快克药业股份公司 总经理 何天立

　　特劳特战略定位理论，能帮您跳出企业看企业，透过现象看本质，从竞争导向、战略定位、顾客心智等方面来审视解决企业发展过程中的问题。特劳特公司多年一直是劲霸品牌发展的战略顾问;一直是劲霸三千多个营销终端的品牌圣经。

　　——劲霸男装股份公司 洪忠信 总裁

　　九阳十几年聚焦于豆浆机的成长史，对照“定位理论”，竟如此切合，如同一个具体的案例!学习后，更坚定了九阳的“定位”。

　　—— 九阳股份公司 王旭宁 董事长

　　三天系统的学习我总结为三句话：心智为王，归纳了我们品牌成长14年的历程，极强的共鸣;心智战略，指明了所有企业发展的正确方向，这是我们中国的福音;心智定位，对企业领导者提出了更高的要求，知识性企业的时代来临。

　　—— 漫步者科技股份公司 张文东 董事长

　　品牌，是市场竞争的基石，是企业基业长青的保证。企业在发展中的首要任务是打造品牌，特劳特是世界级大师，特劳特的定位理论指导了世界许多企业取得竞争的胜利，学习后我们深受启发。

　　—— 燕京啤酒集团公司 李福成 董事长

　　2007年，一个很有实力的企业在广告上大投入，销售额不断与我们接近，让我们感到了压力。很荣幸当时认识了特劳特公司的邓德隆先生和谢伟山先生。听了邓总他们的建议，我们应用定位后的结果怎么样呢?正如我们广告里讲到的：2008年香飘飘奶茶销量3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈;2009年销售突破7亿杯，可绕地球两圈;2010年估计可以突破10亿杯，可绕地球三圈，销量额突破20个亿。是定位成就了香飘飘，让我们牢牢占据“中国奶茶第一品牌”。

　　——香飘飘奶茶公司营销总经理 蔡建峰

　　【特劳特定位实战在全球】：

　　IBM、西南航空、七喜、棒约翰、宝洁、花旗银行、Repsol、·······

　　加多宝(原王老吉)、东阿阿胶、香飘飘奶茶、九阳股份、大长江集团(豪爵摩托车)、劲霸男装、方太厨电、······

　　【课程时间】

　　北京大学汇丰商学院第35期：2014年9月18、19、20日，共3天2夜。

　　9月17日： 晚上18：00 开学晚宴;

　　9月18-19日：上午8:30-12:00;下午：14:30-18:00;晚上：《案例讨论与分享》19:00-21:00

　　9月20日：上午8:30-12:00;下午：14:30-17:30;晚上：结训17:30-18:30，晚餐19:00-21:00

　　【主办单位】

　　北京大学

　　【课程地点】

　　深圳市·南山·西丽大学城·北大校区·北京大学培训中心

　　【学习对象】

　　企业董事长、总经理及参与战略决策的高层管理者(每期限额50名企业家)

　　【学习费用】

　　学习费用108000元/人(包括：培训费、讲义费、教材费、餐费等，不含住宿交通费)。

　　【报名联系】

　　统一招生热线：400-000-9706

　　深圳咨询电话：0755-26032266

　　手机：13682313114 杨老师

　　传真：0755-26030033

　　邮箱：edp_hsbc_pku@163.com

　　地址：深圳·南山区·西丽大学城·北大校区·北京大学培训中心

　　【课程申请程序】

　　为了保证最佳教学和学员比例，每期都有名额限制(每期限额50名)，我们将根据报名先后保留席位

　　●申请

　　学员填写“报名表”可通过传真或电子邮件的方式递交。

　　●审核

　　经北京大学特劳特定位中心审核合格者，我们将在3日内向您发送录取通知书(电子版)，并为您保留席位。

　　●缴费

　　课程费用应在收到录取通知书后3个工作日内全部缴清。

　　●授课

　　上课期间请严格遵守各项学习纪律;

　　提倡学员积极参加北京大学各班级及校友会等课余活动。

　　●结业

　　上课出满勤的学员方可领取结业证书。

　　符合结业条件者，由北京大学汇丰商学院颁发结业证书，证书统一编号。

　　【讲师介绍】

　　●谢伟山 先生

　　定位之父杰克·特劳特先生全球合伙人

　　译著：《定位》、《重新定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》

　　个人介绍：

　　深研定位理论多年，致力于传播定位理论，实战经验丰富，服务案例：加多宝凉茶、立白

　　集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团(豪爵摩托)、九阳豆浆机、方太厨电、东阿

　　阿胶、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、雅迪电动车、乡村基快餐等。

　　【课程内容】

　　第一天上午：商业竞争的演进第一天下午：如何定位第一天晚上：学员企业案例分析

　　1、竞争地点的转移：三个时代

　　工厂时代：以产品为导向;

　　市场时代：以需求为导向;

　　心智时代：以竞争为导向;

　　2、 心智的规律

　　定位的形成

　　3、 新时期企业成功关键

　　获取心智资源

　　4、 案例分析

　　制造：福特汽车、通用汽车

　　5、 现场提问1、抢先占位

　　定位核心原理及要点分析;

　　实操案例：B2B企业、男装、调味品;

　　2、关联定位

　　定位核心原理及要点分析;

　　案例：饮料、OTC药、东阿阿胶;

　　3、为领导者重新定位

　　定位核心原理及要点分析;

　　1.地标原则：界定竞争对手;

　　2.借势原则：对手强势分析;

　　3.防范原则：攻其不可守;

　　4.运营配称：取舍与环环相扣;

　　实操案例：可乐、汽车、电脑;1、研讨参训企业面临的挑战

　　2、尝试给自身的品牌定位

　　3、咨询互动

　　4、企业小组标杆案例选拔

　　第二天上午：战略定位与运营配称第二天下午：如何规划战略第二天晚上：学员企业案例分析

　　学员企业案例分析点评

　　1、定位决定战略取舍

　　案例：百事可乐的经营展开

　　2、战略增强定位优势

　　三种运营配称原理分析;

　　简单一致性;

　　各项活动间的互相加强;

　　投入最优化;

　　案例：西南航空

　　3、战略规划过程

　　案例：西南航空的战略配称;

　　格林纳达—加勒比海的一个小岛;1、品牌：竞争的基本单位和利器

　　2、四种品牌战略模型

　　(1)防御战及其原则，

　　实操案例：OTC药、奶茶;

　　(2)进攻战及其原则，

　　实操案例：瓶装水、药品;

　　(3)侧翼战及其原则，

　　实操案例：餐饮、食用油;

　　(4)游击战及其原则，

　　实操案例：银行、酒类产品;1、重新审视与确立自身品牌定位

　　2、根据定位取舍运营并建立配称

　　3、企业小组标杆案例选拔

　　4、咨询互动

　　第三天上午：案例研讨第三天下午：企业的战略定位与管理第三天晚上：毕业典礼

　　1、实操案例： 加多宝凉茶 — 品牌打造历程

　　确定企业经营方向;

　　舍弃没有机会的项目，如红茶、绿茶、果汁等饮料;

　　为凉茶重新定位;

　　诉求易于打动心智的信息;

　　容纳竞争;

　　发展盟友，共同做大品类;

　　保持领先;

　　控制心智资源，有效屏蔽竞争;

　　2、阿根廷Multiscan——借势区域心智资源学员企业案例分析点评

　　企业使命与定位的关系

　　定位：第三次生产率革命

　　如何认识企业家的首要职责?

　　全球化为中国企业带来哪些巨大的机会?1、 结业典礼

　　2、 颁发奖品

　　3、 选拔班委

　　4、 结业晚宴

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